Son chin..deras

Si hay algo que me molesta de sobre manera es que jueguen con mi tiempo, que en mi caso, al ser freelance, también significa dinero.

Ayer en el transcurso del día, haciendo mis citas para dar asesorías de pensiones y fondos de inversión para el retiro me salió un prospecto que me dijo ¿puedes hoy a las 7:30? Y después de conseguir niñera le dije, va, te veo 7:30 en Reforma.

Salí de esta su casa suya de ustedes a las 6 de la tarde para llegar con tiempo suficiente, pues nos llovió, se inundó Insurgentes a la altura del WTC, hubo marcha en Reforma, hubo corte en la línea del metrobús, la lluvia se metió al metrobús, en fin, toda una travesía, pero eso a mí no me detiene cuando de trabajo se trata.

Total, a las 500 llego al lugar de la cita, el chavo este me recibe en la puerta, me dice vente y ahí voy, normal, cuando de repente entramos en un salón con mucha gente a quien estaban invitando a un multinivel; mi reacción fue:

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  • ¿Qué es esto?
  • “Te va a gustar mucho, vas a ver”
  • “Oye, no, yo vengo a darte una asesoría para ahorrar para tu pensión, no a esto”
  • “Entra, mira que te conviene”
  • “Pero yo vengo a otra cosa”
  • “Sí, acabando esto lo platicamos, ven, siéntate”

Total que fue tanto el shock que estuve tres minutos sentada. Me levanté y cuando iba rumbo a la puerta me dice, sin descaro “¿Pero por qué te vas?” En mi mente chingatumadre “No tiene vergüenza” pero le respondí:

  • A lo mejor y estás chavo en esto de las ventas y es la primera vez que estás emprendiendo, pero no se trata de traer a la gente con engaños. Es una falta de respeto jugar con el tiempo de la gente, yo vengo aquí por trabajo porque mi profesión es ver que tu futuro esté asegurado. Me hice DOS horas de camino, me mojé, me aplastaron porque me importa el bienestar de la gente y tú me sales con esta tomada de pelo, discúlpame, pero yo me voy, las cosas no se hacen así.

Puso cara de perro regañado y me dijo: “Tienes razón, discúlpame”

Porque, MANES, somos vendedores, no juguetes de nadie. Nuestro tiempo es tan valioso como el de cualquier ser humano.

Sobre todo, las ventas JAMÁS deben de realizarse en base a engaños, las ventas son un acto de ayudar al prójimo a resolverle una necesidad, si un producto es más barato que el tuyo, tienes que destacar los beneficios de comprar/contratar contigo, pero jamás mentir.

Y bueno, así damos inicio a un nuevo semestre, una nueva oportunidad para conseguir todas las metas que nos propongamos.

¡Éxito a todos y que los multiniveles no nos hagan caer! JAJAJA JAJAJAJA

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Pretextos #RetoBlog


El pasado viernes me invitaron a una junta para conocer el funcionamiento de Mary Kay como negocio, la verdad yo pensaba que solo se trataba de vender dos tres cremas en el mercadito y ya, pero no, resulta que había conocido algo que no era para nada la filosofía de Mary Kay.

Para empezar fue una junta solamente de mujeres, fue en Reforma en la Cámara Nacional de Comercio y hubo mesita de café y galletas. Todo muy formal.

El negocio de Mary Kay, como cualquier negocio, vende emociones, vende el que te sientas bien contigo misma, vende que quieras verte bonita e incluso las “Consultoras Mary Kay” te enseñan a hacerlo con lo cual tu autoestima se eleva, te sientes más confiada y al final ¿Qué haces? Pues compras los productos que te dieron a probar, los que te explicaron cómo funcionan y cómo se aplican, porque de la vista nace el amor.

Como en toda red de mercadeo hay quienes se toman en serio la oportunidad de ganar dinero y hay quienes esperan les caiga del cielo. Hoy hablaré de una en particular que me sorprendió.

Una mujer en silla de ruedas, sonriente, platicadora quien ya es Directora de su propio grupo en Mary Kay, para ello necesitas haber invitado a trabajar contigo a 12 personas quienes obviamente estén generando un ingreso mensual. Esta mujer tiene manos, tiene boca, tiene cerebro y carisma. Solo no puede caminar.

Pero ella no dijo es que no puedo, es que no soy buena en ventas, es que quiero algo con sueldo fijo, no tuvo miedo. Rompió con esas limitantes que mucha gente tenemos de decir: “es que nadie me va a comprar” “es que creo que es muy caro” “es que ¿cómo llego ahí?”.

Pretextos, pues.

Vender no es fácil, solamente se trata de constancia, de disciplina, se trata de estadísiticas, entre más gente visitas, más te acercas a quien sí te compre.

Seguros, Mary Kay, la estrategia de ventas sigue siendo la misma y la verdad me sentí muy sorprendida, es cuestión de paciencia, tolerancia y ganas de seguir adelante.

¡Muy bien señoras Mary Kay!

Los malos agentes de Seguros #RetoBlog

Hace unos días una persona me comentaba que todas las aseguradoras hacen fraude, que toman tu dinero y cuando necesitas el servicio pues… No pagan.

Y le creí, porque sí, eso puede suceder.

Pero no porque las aseguradoras sean malas ni pretendan quedarse con el dinero de la gente como aquellas cajas de ahorros que defraudaron a miles de mexicanos, no, lo que pasa es que esas personas “defraudadas por las aseguradoras” lo más probable es que hayan tenido un Agente de Seguros MALO sí, así con negritas y con rojo; les explico el por qué.

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Los agentes de seguros certificados por la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas, que tomamos un curso para pasar ese examen pesadísimo, pagar el examen, la cédula y además un seguro de Responsabilidad Civil pues estamos haciendo una inversión en nuestro negocio que obviamente, queremos ver de regreso. A nuestro ROI (retorno de inversión) se le llaman COMISIONES, sólo de eso vivimos, de que la gente decida comenzar un plan de protección o de ahorro para el futuro. Y como todo en esta vida hay agentes que buscan la comisión antes de su MISIÓN. Esos son los que con tal de venderte lo que sea bajan el precio del producto quitando muchas coberturas dejando casi las imposibles que lleguen a suceder o en caso de seguro de coche te están vendiendo una responsabilidad civil como un seguro completo para auto y en caso de robo o pérdida total obviamente esa parte no te la van a pagar y entonces ¿qué pasa? Pues las ASEGURADORAS son un fraude.

Los buenos agentes tenemos que platicar con la persona, conocer sus necesidades y sus posibilidades de pago, saber qué compañía encaja con sus características y cubrir el riesgo. Esto es como un traje a la medida. Aunque hay gente ya tan viciada por el “Es que está muy caro” que no llegan a ver el Costo – Beneficio de una póliza y justo esa es nuestra chamba, por la cual les repito, no nos pagan hasta que el prospecto adquiere una póliza.

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Y como agente debes de aguantar vara el dar varias asesorías para que al final la persona diga que le firmó a otro agente para que ya lo dejara en paz, al fin que pues gracias a uno entendieron perfectamente cómo funcionaba el producto. Y luego ¿qué pasa? Terminan llamándonos a nosotros porque su “agente” ya no les contesta. Amigos, eso da mucho coraje en nuestro sensible y hermoso interior, pero igual damos el servicio porque somos buenas personas y porque aún creemos en el poder de la recomendación de boca en boca.

Los malos agentes de seguros van a buscar venderte una póliza sí o sí, aunque le digas que es muy cara, aunque le digas que no crees en la compañía, aunque quieras revisar otras opciones. Los buenos agentes te van a acompañar en el proceso de compra, elegir la mejor opción, comenzar con un monto más bajo e ir revisándolo año con año para que sientas tranquilidad al contratar tu póliza en lugar de sentir ansiedad, para que al pensar en tu póliza sólo sean cosas buenas y no tronarte los dedos pensando ¿cómo la vas a pagar este año?

Los malos agentes abundan, los buenos son más difíciles de encontrar pero si encuentras uno, no lo dejes ir.

 

Chale, el futuro… #RetoBlog

El otro día, en uno de esos cursos larguísimos de capacitación… ¡Ah! Pues el que me hizo estar en el mega tráfico la semana pasada, nos hicieron la pregunta del millón o al menos para mí lo fue porque soy de las que vive el ahora a lo mucho planeo para los próximos 6 meses.

La pregunta fue:

¿A qué te vas a dedicar cuando te retires?

¡ZAAAAAZ! O sea ¿cómo? ¿Tengo que dedicarme a algo? ¿Qué voy a hacer cuando sea viejita?

Algo sí tengo bien claro, tengo que ahorrar mi 14% para mi retiro ps porque con lo de la Afore no me va a alcanzar ni para mis Halls Moradas, pero… Ya cuando me jubile, cuando no trabaje, cuando mis hijos sean grandes, cuando mi marido y yo tengamos todo el tiempo para mirarnos a la cara, o para ver televisión ¿todavía existirá el Netflix en el 2050? ¿Todavía existirá el mundo? ¿El dinero será necesario o debo empezar con mis cultivos de verduras orgánicas? En caso de que dentro de 30 años el mundo siga como hoy ¿qué voy a hacer con mi tiempo libre?

No la neta no me gusta eso de la jardinería, tachemos la opción de los cultivos orgánicos. No puedo tener un gato porque me dan alergia y un perro pues… no creo tenerle la paciencia, aunque dicen que si tengo la paciencia para dos niños un perro es pan comido jajaja.

Lo único que tengo claro es que debo ahorrar para mi retiro.

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¿Y luego? Pues no sé, yo quiero viajar, conocer, pero ahora que estoy joven y puedo caminar mucho, aunque cuando sea “Senior” pues ya no tendré que ir con niños para todos lados e incluso tendré el descuento del INAPAM para los vuelos y tal vez también para los hoteles.

Yo creo que podría conocer todas, todas, todas, todas las playas de México. Luego San Miguel de Allende, me dicen que allá van mucho los viejitos jubilados Canadienses jajaja podría hacer amigos “Seniors” internacionales.

Bueno ¿y luego? Si pienso viajar entonces debo ahorrar más, porque entonces no me va a alcanzar para los chuchulucos y los recuerditos, para la playerita para los nietos o el llaverito para mis hijos.

Luego me dicen que ponga un negocio, pero si ya estoy haciendo lo que me gusta entonces ¿para qué esperar hasta jubilarme?

Ay no sé, ¿ya ven por qué no planeo mucho? Me angustio jajaja, pero lo mejor es planear aunque sea poquito y sobretodo en el ahorro porque de mi planeación depende lo que tengo que ahorrar.

Con razón me preguntaron ¿a qué me voy a dedicar cuando sea grande?

Para darme ideas ¿ustedes qué van a hacer cuando se jubilen?