Son chin..deras

Si hay algo que me molesta de sobre manera es que jueguen con mi tiempo, que en mi caso, al ser freelance, también significa dinero.

Ayer en el transcurso del día, haciendo mis citas para dar asesorías de pensiones y fondos de inversión para el retiro me salió un prospecto que me dijo ¿puedes hoy a las 7:30? Y después de conseguir niñera le dije, va, te veo 7:30 en Reforma.

Salí de esta su casa suya de ustedes a las 6 de la tarde para llegar con tiempo suficiente, pues nos llovió, se inundó Insurgentes a la altura del WTC, hubo marcha en Reforma, hubo corte en la línea del metrobús, la lluvia se metió al metrobús, en fin, toda una travesía, pero eso a mí no me detiene cuando de trabajo se trata.

Total, a las 500 llego al lugar de la cita, el chavo este me recibe en la puerta, me dice vente y ahí voy, normal, cuando de repente entramos en un salón con mucha gente a quien estaban invitando a un multinivel; mi reacción fue:

Captura de pantalla 2016-07-01 a la(s) 11.36.02.png

  • ¿Qué es esto?
  • “Te va a gustar mucho, vas a ver”
  • “Oye, no, yo vengo a darte una asesoría para ahorrar para tu pensión, no a esto”
  • “Entra, mira que te conviene”
  • “Pero yo vengo a otra cosa”
  • “Sí, acabando esto lo platicamos, ven, siéntate”

Total que fue tanto el shock que estuve tres minutos sentada. Me levanté y cuando iba rumbo a la puerta me dice, sin descaro “¿Pero por qué te vas?” En mi mente chingatumadre “No tiene vergüenza” pero le respondí:

  • A lo mejor y estás chavo en esto de las ventas y es la primera vez que estás emprendiendo, pero no se trata de traer a la gente con engaños. Es una falta de respeto jugar con el tiempo de la gente, yo vengo aquí por trabajo porque mi profesión es ver que tu futuro esté asegurado. Me hice DOS horas de camino, me mojé, me aplastaron porque me importa el bienestar de la gente y tú me sales con esta tomada de pelo, discúlpame, pero yo me voy, las cosas no se hacen así.

Puso cara de perro regañado y me dijo: “Tienes razón, discúlpame”

Porque, MANES, somos vendedores, no juguetes de nadie. Nuestro tiempo es tan valioso como el de cualquier ser humano.

Sobre todo, las ventas JAMÁS deben de realizarse en base a engaños, las ventas son un acto de ayudar al prójimo a resolverle una necesidad, si un producto es más barato que el tuyo, tienes que destacar los beneficios de comprar/contratar contigo, pero jamás mentir.

Y bueno, así damos inicio a un nuevo semestre, una nueva oportunidad para conseguir todas las metas que nos propongamos.

¡Éxito a todos y que los multiniveles no nos hagan caer! JAJAJA JAJAJAJA

Captura de pantalla 2016-07-01 a la(s) 11.43.08.png

Ser vendedor #RetoBlog

Ser vendedor cuando aún no estás preparado emocional ni mentalmente puede llevarte a un punto de quiebre donde cuestiones tu existencia, tus capacidades e incluso, si no eres lo suficientemente fuerte incluso abandones tus sueños de ser tu propio jefe pues el confort y la estabilidad que te da la quincena Godín es a lo que la mayoría de la gente aspira, se preparan, estudian muchísimo y tener un puesto “seguro” en X compañía no se compara con morirse de hambre esperando recibir una comisión que tal vez nunca llegue…

Cuando uno se dedica a ventas y está iniciando siempre viene la pregunta: “¿Por qué no te buscas un trabajo de verdad?” 


¿Qué mayor realidad que salirte a la calle a vender todos los días poniendo tu hermoso rostro para exponerse a los rechazos, los plantones, los rayos UV, el tráfico, las marchas, el elevador que no funciona y tu cita es en el séptimo piso… Cuando amas lo que haces, subes cada escalón con alegría porque SABES que vas a cambiar la vida de esa persona, que le vas a dar el verdadero valor a su dinero por tu producto o servicio, porque te gusta tanto tu trabajo y la compañía que representas o incluso tu propia compañía que no hay dudas dentro de ti que den paso a las objeciones más frecuentes, las cuales en general son “miedos”, miedo de salir de la zona de confort con ese plan de ahorro, miedo de comenzar una rutina de ejercicios, miedo de solicitar ese crédito para comprar la casa de sus sueños, miedo de comprar ese coche que le encanta… Nosotros estamos ahí, no para venderles lo que se nos da la gana, si no para ayudarlos a alcanzar sus objetivos de un modo agradable, la profesión de ventas (pero de los vendedores buenos) es hacer que la gente sea feliz con lo que acaba de adquirir. 

¿Por qué no me consigo un trabajo de verdad? Porque no hay mejor realidad que esta. Ver sus caras felices, no sólo cerrar una venta si no abrir una relación con el cliente. 

Pero esto solo es para los que están locos, los que aguantan muchos NO por obtener un sólo sí. 

Esos, son los que hacen que el mundo de los negocios gire. 

Los malos agentes de Seguros #RetoBlog

Hace unos días una persona me comentaba que todas las aseguradoras hacen fraude, que toman tu dinero y cuando necesitas el servicio pues… No pagan.

Y le creí, porque sí, eso puede suceder.

Pero no porque las aseguradoras sean malas ni pretendan quedarse con el dinero de la gente como aquellas cajas de ahorros que defraudaron a miles de mexicanos, no, lo que pasa es que esas personas “defraudadas por las aseguradoras” lo más probable es que hayan tenido un Agente de Seguros MALO sí, así con negritas y con rojo; les explico el por qué.

Captura de pantalla 2016-06-13 a la(s) 12.35.44.png

Los agentes de seguros certificados por la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas, que tomamos un curso para pasar ese examen pesadísimo, pagar el examen, la cédula y además un seguro de Responsabilidad Civil pues estamos haciendo una inversión en nuestro negocio que obviamente, queremos ver de regreso. A nuestro ROI (retorno de inversión) se le llaman COMISIONES, sólo de eso vivimos, de que la gente decida comenzar un plan de protección o de ahorro para el futuro. Y como todo en esta vida hay agentes que buscan la comisión antes de su MISIÓN. Esos son los que con tal de venderte lo que sea bajan el precio del producto quitando muchas coberturas dejando casi las imposibles que lleguen a suceder o en caso de seguro de coche te están vendiendo una responsabilidad civil como un seguro completo para auto y en caso de robo o pérdida total obviamente esa parte no te la van a pagar y entonces ¿qué pasa? Pues las ASEGURADORAS son un fraude.

Los buenos agentes tenemos que platicar con la persona, conocer sus necesidades y sus posibilidades de pago, saber qué compañía encaja con sus características y cubrir el riesgo. Esto es como un traje a la medida. Aunque hay gente ya tan viciada por el “Es que está muy caro” que no llegan a ver el Costo – Beneficio de una póliza y justo esa es nuestra chamba, por la cual les repito, no nos pagan hasta que el prospecto adquiere una póliza.

Captura de pantalla 2016-06-13 a la(s) 13.11.56.png

Y como agente debes de aguantar vara el dar varias asesorías para que al final la persona diga que le firmó a otro agente para que ya lo dejara en paz, al fin que pues gracias a uno entendieron perfectamente cómo funcionaba el producto. Y luego ¿qué pasa? Terminan llamándonos a nosotros porque su “agente” ya no les contesta. Amigos, eso da mucho coraje en nuestro sensible y hermoso interior, pero igual damos el servicio porque somos buenas personas y porque aún creemos en el poder de la recomendación de boca en boca.

Los malos agentes de seguros van a buscar venderte una póliza sí o sí, aunque le digas que es muy cara, aunque le digas que no crees en la compañía, aunque quieras revisar otras opciones. Los buenos agentes te van a acompañar en el proceso de compra, elegir la mejor opción, comenzar con un monto más bajo e ir revisándolo año con año para que sientas tranquilidad al contratar tu póliza en lugar de sentir ansiedad, para que al pensar en tu póliza sólo sean cosas buenas y no tronarte los dedos pensando ¿cómo la vas a pagar este año?

Los malos agentes abundan, los buenos son más difíciles de encontrar pero si encuentras uno, no lo dejes ir.

 

Chale, el futuro… #RetoBlog

El otro día, en uno de esos cursos larguísimos de capacitación… ¡Ah! Pues el que me hizo estar en el mega tráfico la semana pasada, nos hicieron la pregunta del millón o al menos para mí lo fue porque soy de las que vive el ahora a lo mucho planeo para los próximos 6 meses.

La pregunta fue:

¿A qué te vas a dedicar cuando te retires?

¡ZAAAAAZ! O sea ¿cómo? ¿Tengo que dedicarme a algo? ¿Qué voy a hacer cuando sea viejita?

Algo sí tengo bien claro, tengo que ahorrar mi 14% para mi retiro ps porque con lo de la Afore no me va a alcanzar ni para mis Halls Moradas, pero… Ya cuando me jubile, cuando no trabaje, cuando mis hijos sean grandes, cuando mi marido y yo tengamos todo el tiempo para mirarnos a la cara, o para ver televisión ¿todavía existirá el Netflix en el 2050? ¿Todavía existirá el mundo? ¿El dinero será necesario o debo empezar con mis cultivos de verduras orgánicas? En caso de que dentro de 30 años el mundo siga como hoy ¿qué voy a hacer con mi tiempo libre?

No la neta no me gusta eso de la jardinería, tachemos la opción de los cultivos orgánicos. No puedo tener un gato porque me dan alergia y un perro pues… no creo tenerle la paciencia, aunque dicen que si tengo la paciencia para dos niños un perro es pan comido jajaja.

Lo único que tengo claro es que debo ahorrar para mi retiro.

Captura de pantalla 2016-05-23 a la(s) 19.51.55.png

¿Y luego? Pues no sé, yo quiero viajar, conocer, pero ahora que estoy joven y puedo caminar mucho, aunque cuando sea “Senior” pues ya no tendré que ir con niños para todos lados e incluso tendré el descuento del INAPAM para los vuelos y tal vez también para los hoteles.

Yo creo que podría conocer todas, todas, todas, todas las playas de México. Luego San Miguel de Allende, me dicen que allá van mucho los viejitos jubilados Canadienses jajaja podría hacer amigos “Seniors” internacionales.

Bueno ¿y luego? Si pienso viajar entonces debo ahorrar más, porque entonces no me va a alcanzar para los chuchulucos y los recuerditos, para la playerita para los nietos o el llaverito para mis hijos.

Luego me dicen que ponga un negocio, pero si ya estoy haciendo lo que me gusta entonces ¿para qué esperar hasta jubilarme?

Ay no sé, ¿ya ven por qué no planeo mucho? Me angustio jajaja, pero lo mejor es planear aunque sea poquito y sobretodo en el ahorro porque de mi planeación depende lo que tengo que ahorrar.

Con razón me preguntaron ¿a qué me voy a dedicar cuando sea grande?

Para darme ideas ¿ustedes qué van a hacer cuando se jubilen?

 

Te odio tráfico del mal #RetoBlog

Y pues nada, que llevo casi dos horas tratando de regresar a mi casa al sur muuuuuy al sur de la ciudad, desde nada más y nada menos que de Antara Polanco. No he comido, me duele la cabeza, olvidé el suéter y ¿por qué no? Ya está lloviendo. 

Agarré taxi, sí, taxi. Porque Uber en estas épocas de contingencia, no circula y hora pico Godín por excelencia tendría que dejar una córnea o un riñón para pagar mi viaje de extremo a extremo de la ciudad. 

Aunque bueno, logré agarrar taxi de Easy Taxi, ya que usualmente los taxistas no quieren ir de un lado a otro de la ciudad. Sospecho que eso solo lo hacemos los agentes de seguros. Me queda claro que estamos locos. 


Trabajar por comisiones, vendiendo un producto que la gente DICE que no necesita, cruzando la ciudad varías veces, un sábado crucé la ciudad CUATRO veces, de Pedregal a Satelite, otra vez a Pedregal, luego a Satelite y de regreso a Pedregal solo para que mi clienta pudiera conseguir unas radiografías para que le hicieran un reembolso de 7 mil pesos. ¿Y creen que lo agradeció? JAMAAAAS

Pero sigo siendo agente de seguros, porque en definitiva creo que estoy loca jajaja. 

Y ¿saben? No por esa doña voy a dejar de creer en la gente y en su vulnerabilidad, porque sé que ocurren accidentes y la vida cambia y quiero estar ahí para esas personas, para decirles: “no hay bronca” preocúpate por recuperarte que lo del dinero lo veo yo con la aseguradora. O decirle a la familia, tranquilos, las deudas se van a solucionar con esto, no tienen que vender su casa no cambiar a los niños de escuela. 

Estamos en una época donde necesitamos más gente que se preocupe por nosotros y no que solo vea cómo aprovecharse de nosotros. 

Yo iba a hablar del tráfico, pero terminé hablando de otras cosas. Lo siento. Hoy solo me desahogo mientras veo cómo el tiempo de llegada en Waze avanza y siento desmayarme en este tráfico. 

#IdeaMillonaria un puesto de tortas en este tráfico. Digo, si ya venden de todo unas tortas ¿qué más da? Jajaja

Voy a bajar el podcast para aprender a hablar chino y aprovechar estos recorridos. 

Finanzas Personales; “Haciendo mi guardadito en un Seguro”

Se me hace que para las fiestas de Halloween me voy a disfrazar de “Ventas de Seguros de Vida”

No se rían, les estoy hablando bien en serio.

O a ver díganme ¿quién corre a la aseguradora queriendo tirar puertas y ventanas para comprar su póliza de seguros?

NADIE

Captura de pantalla 2015-09-01 a la(s) 19.40.01Todos le huyen, como al Coco, el Señor del Costal o el Chupacabras, es más, ni a Salinas le huyen tanto como al agente de seguros que, si es buen agente, les puede cambiar la vida, no sólo a ustedes, si no a su familia, a sus vecinos y sus compadres quienes se verán librados de pagar las deudas que dejen en caso de que “se nos adelanten” antes de lo planeado.

Siempre les voy a decir, no necesitas un seguro de vida, necesitas lo que el seguro de vida hace por tu dinero.

Ahí les va:

Hay dos maneras de generar dinero
1.- Trabajando, lo cual ya hacemos
2.- Poner a trabajar el dinero y justo aquí es donde entran las herramientas financieras al servicio de ustedes.

Ya sea que metan su dinero a un fondo de inversión con alguien súper buenazo, lo metan a plazo fijo en los bancos, compren bienes raíces o adquirir un seguro de vida.

AhorroRecuerden que siempre el primer peso que inviertan valdrá mucho más que el último ¿por qué? Porque el primer peso va a tener 10, 20, 30 años para generar rendimientos, mientras que el último sólo tiene poco tiempo para generarlos.

También para que nuestro ahorro tenga éxito debemos tener bien claro para qué estamos ahorrando, ya sea para un concierto, un auto, una casa o ¡TODOS! de verdad que sí se puede. Un método que me funciona es tener un “guardadito” con un nombre en específico, por ejemplo, muero por conocer Monterrey (ya sé, es una herejía, pero la voy a solucionar) entonces digo, bueno tengo que juntar X cantidad de dinero y mi guardadito va subiendo, pero por otro lado quiero comprarme un auto que cuesta 250 mil pesos, como es muchíiiiisimo más dinero de lo que necesito para ir a Monterrey pues para este sí le estoy buscando un fondo de inversión que me permita empezar con poquito pero que ese poquito me genere rendimientos.

HermanosPor otra parte, ya hablando de palabras mayores para ahorro como puede ser la universidad de mis hijos o mi pensión destino una parte que no me desfalque a ahorrarlo en un seguro de vida, esto me permite ahorrar poco a poco a largo plazo y aprovechar los rendimientos porque ese dinero va a estar ahí bastantes años y al ser un seguro me evito los riesgos de devaluaciones.

¿Y tú, tienes el hábito de ahorrar? ¿Se te hace fácil? ¿Te gana la tentación y te lo gastas o aguantas y lo dejas hasta llegar a tu objetivo?